Una proposta di valore unica (UVP) è una dichiarazione che riassume la speciale combinazione di vantaggi offerti dal vostro servizio, il modo in cui lo presentate e le caratteristiche che differenziano il vostro lavoro. In un mercato affollato, è più che mai importante che i consulenti finanziari abbiano una forte UVP che li distingua dalla concorrenza e risuoni con la loro clientela ideale. Ecco cosa dovete sapere per creare una UVP d’impatto per la vostra attività.

Che cos’è una proposta di valore unica?

Una proposta di valore unica è una dichiarazione chiara che illustra i vantaggi specifici che la vostra attività offre ai clienti. In sostanza, si tratta di una “presentazione”  del vostro lavoro che spiega sinteticamente cosa vi rende diversi e perché i potenziali clienti dovrebbero lavorare con voi.

La creazione di un UVP efficace implica la comprensione di ciò che i potenziali clienti cercano in un consulente finanziario e la comunicazione di come voi possiate soddisfare queste esigenze meglio di chiunque altro. È importante tenere presente che la vostra UVP deve essere incentrata sul cliente, non su di voi o sulla vostra società. Ad esempio, piuttosto che sottolineare gli anni di esperienza o le dimensioni del vostro team, concentratevi su come potete aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi finanziari a lungo termine.

Perché è importante una proposta di valore unica?

Nell’attuale panorama competitivo, è più che mai importante che i consulenti finanziari abbiano una forte UVP. Con così tante opzioni disponibili, i potenziali clienti cercano una guida nella scelta del consulente finanziario più adatto alle loro esigenze. Se avete una UVP ben definita e d’impatto, potete aumentare le possibilità che i potenziali clienti scelgano di lavorare con voi rispetto ad altri competitor.

Inoltre, una UVP efficace può aiutarvi ad attirare un maggior numero di clienti ideali, scoraggiando al contempo quelli che non sono adatti al vostro modo di lavorare. Per sviluppare una UVP d’impatto è fondamentale avere una forte consapevolezza del profilo dettagliato della propria buyer persona.

Come possono i consulenti finanziari creare una Unique Value Proposition efficace?

Se non sapete da dove cominciare per creare la vostra proposta di valore unico, non preoccupatevi: non siete soli. Per fortuna esistono alcuni metodi collaudati che possono aiutarvi a imboccare la strada giusta. Ecco quattro consigli per sviluppare una UVP efficace per la vostra attività.

1. Cercare di racchiudere tutto ciò che riguarda il vostro lavoro in un’unica frase rischia di confondere i potenziali clienti (per non parlare di voi stessi!). Mantenete la vostra UVP breve e diretta, in modo che sia facile per le persone capire cosa vi rende diversi.
2. Concentratevi sui vantaggi, non sulle caratteristiche. Nella stesura della vostra UVP, assicuratevi di concentrarvi su come potete avvantaggiare i clienti piuttosto che elencare le caratteristiche della società mandante. Ricordate che i potenziali clienti vogliono conoscere i plus, quindi assicuratevi che il vostro messaggio sia chiaro e che spieghi come lavorare con voi possa aiutarli a raggiungere i loro obiettivi finanziari a breve e lungo termine.
3. Pensate alla vostra clientela target.  Quando pensate a chi indirizzare la vostra UVP, considerate sia i fattori esterni (come l’età, l’ubicazione o il livello di reddito) sia quelli interni (come i valori o gli interessi). In questo modo si potrà garantire che il messaggio risuoni con coloro che sono più propensi a trarre vantaggio da ciò che il vostro lavoro ha da offrire.
4. Test del messaggio. Una volta individuate alcune opzioni diverse per la formulazione della vostra proposta di valore unico, mettetele alla prova! Provate a interpellare parenti e amici o a condurre una ricerca sui clienti attraverso sondaggi o interviste con clienti attuali e passati. Questo feedback può aiutare a perfezionare il messaggio fino a farlo diventare più corretto.

I consulenti finanziari che si prendono il tempo di sviluppare una forte proposta di valore unica saranno ben posizionati per avere successo nel mercato competitivo di oggi. Concentrandovi su ciò che vi rende diversi e attraenti per la vostra clientela ideale, potrete prepararvi per un successo a lungo termine.